化妆品柜台怎样摆放能带来增值带动销售（二）

对于化妆品店来说，店铺化妆品柜台的陈列布局是很重要的。今天宜佳小编再与您讲讲关于柜台摆放的技巧。上次我们有讲彩妆柜台的摆放，今天讲讲收银台：

收银台摆放在哪里最合适？

之前讲了彩妆柜的摆放，是为了让大家了解店铺的一个基本结构：吸引区、主推区、配套区。现在咱们就来讲讲收银台，收银台所涉及到的是店铺骨架、人流动线设置的问题。人流动线直接决定了客流量且能停留多久。柜台摆放首先有一个基本原则：“回”字型路线。不管店铺大小，“回”字型路线能让客流在您的店铺里逛一圈。

一般收银台都放在店铺“回”字型路线出店的这条路上。如果放在进去的路上，容易发生道路阻碍，影响其他顾客顺利进店。如果您的店铺比较长，则收银台通常会放在偏里面一点的位置，通过收银的功能引导顾客尽量往店铺里面走。

那么，在店铺整体结构中，我们应该更重视主推区，还是吸引区？

如果是一个新店铺，就应该注重吸引区，这个时候需要的是有更多的人进来，能达成更多交易，那么您就应该把吸引区重点展示、重点塑造。

如果是一个老店铺，稳定客流量大，想提高您的客单价、利润率，那就应该加大主推区的面积、陈列、照明、促销力度。另外，如果是街边店铺，面对的是一条宽阔的人行道，这种情况下，吸引区一定要做好。在行人经过店铺门前的时候，迅速抓住顾客的注意力。但如果不是街边店铺，而是店中店（商场中的店铺）或者社区店，客人很容易走进您的店铺，这个时候您就需要把主推区做好。

陈列的核心法则

实际上店铺的布局就是一个大分区和一个小分区。大分区就是功能布局，店铺三个区域的功能是怎么划分的，怎样实现品牌、品类、柜台的基本摆放和人流动线的设置；小分区就是品类布局，是某品类在某柜台上的摆放问题，具体到每组柜台的使用。

一个店铺，大分区就是做它的骨架，是店与柜台之间的关系；而小分区就是讲店铺的肌肉，讲柜台与产品之间的关系。再细分，就涉及到陈列的问题，它就像店铺的细胞，是产品与顾客之间的关系。实际上，布局与陈列是一个统一的有机体，就是店、柜台、产品、人四者之间关系的问题。

谈到陈列，大家只需要记住两条核心陈列法则：第一条，让好卖的货卖得更多；第二条，高档独显，低档扎堆。实际上这是一条法则，“高档独显，低档扎堆”是核心，它的表现形式就是让好卖的货卖得更多。

对于陈列，我们应该做品牌陈列还是品类陈列？品牌陈列能凸显品牌气质与气势；品类陈列则是凸显对比，方便顾客选择，实现聚焦。这个问题本质上是对功能分区和柜台的理解问题。如果店内的产品大部分是名品，并且需要吸引客流量，品牌陈列显然是首选；如果终端产品占比多，店铺的稳定客流多，品类陈列就能更方便达成交易。

还有一些具体的技术问题。比如，一个背柜什么产品放顶部？什么产品放底部？按照店铺和产品功能分区标准，吸引产品应该放在背柜的最顶端，主推品放在中间，而配套品则放在底部位置。当然，这只是理论上的说法，实际陈列应该根据店铺实际情况变通。