化妆品柜台怎样摆放能带来增值带动销售（一）

对于化妆品专卖店来说，好的化妆品柜台设计能带动店铺销售的增长，而店内的陈列布局就是设计最重要的部分。在这里需要提醒大家的是：各类店铺应根据品牌自身定位和目标的不同而设计出不同的方案。好的设计本身是有价值的，能带来增值，能带动销售。

设计师实际上是用他特有的一种语言——设计语言，让顾客更喜欢您的店铺。第一，是更容易注意到您的店铺；第二，顾客更愿意进来；第三，顾客在您的店铺能够停留的时间更久；第四，顾客愿意买得更多。最终，就实现了增值销售。

对于化妆品店来说，店铺的陈列布局就是设计的最重要部分。怎样的布局和陈列，才能给店铺销售提供帮助，这是我们今天要讲的课题。

彩妆柜放在哪里？

相信很多店老板都问过渠道的朋友或者供货方，彩妆柜是应该放在门口、中间还是店铺底部？答案并不唯一：放在门口，彩妆柜台能提升店铺的色彩感和视觉感，吸引客流进店；放在中间，靠近收银台，能够聚揽人气，容易成交；放在底部，能吸引客流往店铺里面走，提升连带销售。

不管是放在前面、中间还是后面，都有其各自的道理，重点是要适合您的店铺。

任何一个店铺，不管它是怎样的大小或者结构，我们都可以把它分为三个区域：吸引区、主推区、配套区。吸引区是属于依靠产品就能够吸引顾客进店的地方；主推区是店家将最想卖的商品卖给顾客的地方，属于销售的主战场。大部分的利润销售应该都是通过主推区去实现的；配套区就是为了满足不同客户的不同需求，像洗涤、蚊香、毛巾等日常产品的摆放地。

讲这三个区的时候我们同时参照一个例子，就是屈臣氏的发现式店铺分区。屈臣氏把店铺分为四个大的区域：想要区域、冲动与推动区域、必要区域和服务区域。这个与我刚才提到的店铺三个分区类似。屈臣氏的服务区域就是收银的综合服务区，这个概念其实现在也有很多店家在做。

现在我们知道任何一个店铺都有这三个分区。那么我们结合目标分区，加上对于您店铺定位的理解，站在以功能分区的角度去理解货品和品牌，就能知道货品大概应该怎么摆。

我们回到刚才的问题，彩妆柜到底怎么放？有一句俗话叫“生意不好移闹市，客不进门调柜台”。一般来说，作为一个新店铺，彩妆品牌名气大，比如是美宝莲、卡姿兰，就可以把彩妆放在门口。因为新店铺名气不大，需要通过这种方式去吸引客群关注。

彩妆柜放在里面，又是什么情况呢？一种情况是您的店是一个老店铺，经营了很多年，基本上附近的人都知道这个店铺；还有一种情况，您的彩妆销售量很大，不需要通过彩妆去吸引人群进店，反而需要在内部提供很好的服务和销售环境来提高彩妆成交量。这个时候，就可以将彩妆柜放在内部。

还有其他的情况，比如说有的新店铺是左右两个门面，右边开门，左边橱窗。就应该让彩妆柜靠近左边的橱窗，做一个专门的彩妆演示橱窗，所有从店铺外面经过的人全部都看得到，这也是一种吸引客群进店的办法。

以上是今天讲的彩妆柜台应该怎样摆放。（未完待续~）