“互联网+”时代，展柜行业面临生存考验

其实对于很多传统企业制造业来说，2015年的生意都在一开始显得滞涩难做。这不仅仅是展柜行业一个行业如此，大家都是如此。

为什么？我们不得不承认的一点是，问题是出在我们自己身上。不要去怪别人，不要去怪环境，不要去怪网络，不要去怪马云。在同一个时代，别人能够做得好，我们没有别人做的好，我们就得承认：我们确实不如别人。

每一个人都知道网络是一份大餐，每一个人都想在这里面分一杯羹。分得到，说明人家的脑袋更灵光，手段更高效，对市场的认识比我们更清晰！为啥百度现在这么牛？为啥腾讯现在这么牛？为啥后来360也那么牛？这是早期“砸钱圈客户资源”的最终结果。

百度一开始做网页搜索，是免费的。人家不赚钱，只提供服务。你以为人家傻？人家不傻！现在百度竞价，所有想做生意的人都要给百度源源不断地给钱。为什么？早期的服务，让他有了资源。所以，才有今天。腾讯也是这样的。360的高人看透了这点，他就琢磨怎么能找一块新的资源去圈占。然后他们找到了免费杀毒软件这块地，之前没有人做免费。他们做了之后，其他人都离开这块地了。结果又一个网络用户资源被360抢占了。不得不说，360的高人头脑确实比我们好使，下手也够快，胆子也够大，钱也真多，前期投入那么多，360还活着，免费就说明人家一开始不赚钱嘛。

现在360就以杀毒软件和其它免费软件为基点，然后发展其它业务，包括搜索引擎等，这个时候，我们才明白，人家图的真不是一点小利。他是要靠这一个点翘起整个网络资源的分布格局。淘宝也是如此，还有其他网店。不然你从来不怀疑为什么那些年那些商品为什么那么廉价吗？

所以，我们明白客户资源才是更重要的资源。当然，问题在于钱，我们没有财团融资，在背后支持，想玩“砸钱圈客户资源”，玩不好是玩不下去的。但我们可以从中获得启发。因为相比一次订单而言，客户资源是更重要的。赚钱和维护客户相比，维护客户更重要。只有这一点认识清了，我们才能真正获得更好的赚钱环境。而这个环境，是我们自己建立的，是我们自己圈好的。